Comment le marketing de contenu est devenu un levier de marketing incontournable pour les PME ?
D’abord, rappelons-nous, ce qu’est le marketing de contenu, ou encore le content marketing. Il permet, par le biais de la création de contenu, d’augmenter la visibilité de la PME en ligne (généralement). Le contenu marketing créé se doit d’être qualitatif et écrit, rédigé pour une cible précise et définie. En effet, cela permet de maximiser l’impact et surtout l’engagement de la cible.
Mais concrètement le marketing de contenu c’est quoi ?
Voici les exemples de marketing de contenu accessibles aux PME :
- Article de Blog
- Page Internet
- Campagne Mailing
- Newsletter interne ou newsletter interne
- Campagne SMS
- Infographie
- Vidéo
- Livret Blanc
- E-Book
- Webinar
- Fiches Produits
- Contenu Media (presse)
- Podcast
Ces exemples de contenu marketing permettent d’optimiser la visibilité de votre PME notamment en ligne mais pas seulement.
Quels sont alors les avantages du marketing de contenu pour les PME ?
Je vous présente ci-dessous quelques avantages à intégrer une stratégie de contenu marketing à votre PME.
Premièrement, l’amélioration de votre SEO (référencement naturel)
Plus vous créez, plus les moteurs de recherche vous remarquent ! Mais attention encore faut-il suivre quelques règles bien précise (notamment la règle EEAT : Expérience, Expertise, Autorité, Fiabilité). Pour cela plusieurs leviers marketing :
- La Création de pages expertises sur votre site internet
- Créer des pages locales
- Créer et alimenter un blog de manière régulière
- Revoir le parcours client sur votre site internet
- Optimiser votre site internet pour améliorer l’expérience client
- Mettre en place des outils de diffusion de votre contenu WEB par exemple via le biais des réseaux sociaux ou encore de newsletter
- Mettre votre site internet régulièrement à jour
Deuxièmement, l’amélioration de votre visibilité
Créer du contenu marketing vous permet d’améliorer votre visibilité. Certes sur le web mais pas que ! Vidéo, infographie, Webinar, articles de presse, podcasts peuvent aussi vous permettre de gagner en visibilité ailleurs que sur votre site internet. Les canaux de diffusion de votre expertise sont nombreux mais ils doivent surtout être cohérents par rapport à votre cible, vos prospects.
Troisièmement, la mise en avant de votre expertise
Cela permet de faire découvrir à votre cible (connue) votre expertise, votre savoir-faire en répondant à leurs questions ! Montrez-leur que vous avez une réponse à leur besoin ! C’est vous l’expert ! Vous êtes la réponse qu’ils attendent ! Grâce à la création d’un contenu expert vous vous donnez de la légitimité. Et ce quelque soit votre domaine d’expertise. Sur ce sujet, les articles de blog sont encore une fois un très bon levier de content marketing. Vous aussi votre portfolio, les webinar, les livrets blancs, les fiches produits, les études de cas mais aussi les infographies.
Quatrièmement, attirer les prospects (ciblés !!!!)
Tant que vous savez à qui vous vous adressez ! Avant de vous lancer dans la création d’un contenu pensez à la personne qui va le lire : un client fidèle, un prospect, un internaute lambda ? Vous devez répondre à quel besoin ! Quel est le ton que vous allez adopter ? Sur quelle forme vous allez le créer (article, podcast, vidéo …) puis sur quel canal allez-vous le diffuser ? Car chaque canal à sa typologie de clients. PENSEZ À PRENDRE EN COMPTE votre stratégie d’entreprise, de marque, votre stratégie marketing et de communication mais aussi votre stratégie commerciale et RH.
Comment, vous PME, pouvez-vous intégrer le marketing de contenu dans votre stratégie ?
Oui parce qu’aujourd’hui les PME peuvent elles aussi créer du contenu cohérent et adapté pour augmenter leur visibilité et créer du CA. Certes stratégie à long terme, mais une stratégie qui marque et qui fonctionne !
Internaliser l’expertise :
Vous pouvez tout à fait internaliser cette expertise dans votre PME. Cela permettra d’avoir une personne de l’intérieur pour prendre la plume et la parole. Une offre d’emploi mettant en avant les qualités de compréhension des outils digitaux de création et de diffusion, mais aussi les qualités rédactionnelles et la créativité. C’est aussi un travail d’écoute : écouter l’environnement afin de comprendre les enjeux liés à la création du contenu. Afin de créer un contenu qui impact et engage les prospects et les publics visés.
Externaliser l’expertise
En effet, vous pouvez dans un premier temps externaliser l’expertise de création de content marketing en passant par des agences de communication ou des free-lances. Cela vous permet de gérer votre budget, de comprendre le métier et les enjeux, de voir les résultats qu’une bonne stratégie de contenu peut vous apporter. Qui à créer le poste en interne par la suite.
Dans tous les cas, il vous faut créer une stratégie marketing de contenu
Cette Stratégie Marketing de Contenu se fait selon certaines règles et principes marketing. L’IA est un outil facilitateur de création de contenu, mais mal utilisé il dessert la marque. Se lancer dans la création de contenu marketing n’est pas chose évidente : il est préférable de se faire accompagner.
Comment travailler avec McM Marketing PME, votre service Marketing de Contenu Externalisé ?
Mise en place d'une stratégie marketing de contenu personnalisée
Travailler avec McM c’est vous assurer la mise en place d’une stratégie marketing de contenu qui vous ressemble. Après un premier rendez-vous avec vous dirigeante ou dirigeant de PME, un audit interne et externe est réalisé. Ensuite, nous allons définir ensemble une stratégie personnalisée. Elle reprend votre marque, ses valeurs, sa vision, sa mission. Mais aussi la personnalité des hommes et des femmes qui composent votre PME.
Le plan d'action marketing
Une fois la stratégie de contenu marketing définie et les objectifs précisés, nous passons aux plans d’actions puis à la production des contenus choisis et à leur diffusion (canaux déjà existants ou à créer). Enfin un suivi vous est proposé afin de connaître le ROI de chacune des actions.
La durée de la mission externalisée
Une mission peut durer de 6 à 12 mois. A la fin de la mission, deux options s’offrent à vous : soit nous continuons ensemble encore 3 mois, soit je vous accompagne dans l’internalisation de ce poste. Quoi qu’il en soit à la fin de la mission vous recevez tous les contenus, les créations, les calendriers éditoriaux, l’intégralité du travail créé tout au long de la mission.
